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苹果不懂中国人

2014-01-13 08:46:00     来源:金融投资报  

中国人有钱,这个全世界都知道,但很多外国品牌不知道的是,中国有钱人也喜欢便宜货,你不促销他不买,你一促销他疯买。懂中国人的,是家乐福、沃尔玛、伊藤、宜家,不懂中国人的,是苹果。

1月10日,苹果公司中国在线商店及线下AppleStore实体零售店开展特别购物日活动,iPhone、iPad、Mac电脑等全线产品均有不同降价,活动只有一天。不过,这个促销在很多消费者看来比较鸡肋,iPhone5s及5c以及上一代的iPhone4s和4降价350元,MacbookAir、MacbookPro均降价700元,对比其MacbookAir轻薄笔记本售价 6388元和 MacbookPro7888元起的售价,700元的降幅不足10%;况且,在很多果粉看来,这种降价意义并不大,因为即使iPhone5s降350元以后,也比市场上其它渠道的价格高很多。

苹果不愁卖,所以不愿意大幅降价,其不出新品的话,老产品除了每年一次的促销,很难看到其它优惠,这也是很多中国苹果专卖店里耍的多买的少的真正原因。那么,宜家的家具很难卖吗?宜家在欧美市场一贯以向中低收入阶层提供“种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”为口号,设计简洁、明快,风格简约、自然,带有浓郁北欧风情,其到中国之初,也在为走低价还是走小资路线困惑了很久,最后,它决定走小资加低价的路线。在全球市场,宜家一般只在圣诞节降价促销一次,唯独在中国,降价促销成为一种常态,而且每年总体降幅达到10%左右。所以,宜家无论开到哪里,都很受欢迎。

我们可以再看看苹果,不可否认,苹果产品在中国有大量粉丝,但这些粉丝有几个是从正规苹果专卖店买的产品?可以说,大部分果粉的iPhone,要么是运营商的合约机,要么是水货。在这种情况下,一年一天的小幅度降价促销,怎么可能让消费者有购买的欲望?买一部运营商的合约机,除了话费机器几乎是免费的,两者的竞争力不在一个档次上。如果一定要说Mac-book系列降价比较多,现在又有几个人还用笔记本电脑?即使用笔记本电脑的有几个是用苹果的?IBM的不更便宜些?

苹果不愿放低身段,大众频繁搞饥饿营销,他们都有自己的强势品牌和产品,这是一种营销手段,本身无可厚非。或者说,苹果和大众正是想用这种手段提高自己的身价,以维护使用者的更高身份,同时保证自己更高的利润率。通俗点说,这就是高端大气上档次的“蓝海”策略。在中国这个庞大的市场上,虾有虾路蟹有蟹路,没有绝对的错与对,符合自己的战略定位就行。你说苹果高端,很多市场份额就让给了三星,苹果不缺钱,要的就是那个面子。三星占了那么多市场份额,也没人说三星的档次就比苹果高,这真是个滑稽的世界。

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